拓展训练

• 团队户外体验学习
• 团队管理、沟通等问题的思考
• 感悟生命
• 挑战与激发潜能
• 培养团队协作精神

入学典礼

• 清华人文与清华精神
• 清华技术前沿与创新
• 融合晚宴

现代企业营销战略与应用

• 营销学原理，如何制定营销战略规划
• 营销战略制定的系统思路和决策方法
• 销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用
• 如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等

商业博弈与营销竞争

• 博弈原理与市场竞争
• 客户价值、目标市场定位与错位竞争策略
• 营销组织建设与渠道管理中的机制设计
• 营销管理中的激励机制设计
• 营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力

品牌整合传播营销

• 设计品牌战略与策略
• 品牌价值传播与企业营销价值链构建
• 如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段
• 塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等

营销策划与服务营销

• 营销思维、营销的逻辑与实操过程
• 营销策划的含义与五大关键
• 促销与公共关系策划
• 广告策划与信息传播
• 营销渠道策划
• 服务创造商业价值
• 典型服务理论及其应用
• 战略性服务设计的五大策略

高绩效营销团队构建

• 营销组织的设计与管理体系的设计
• 销售人员的选育留用与绩效管理
• 薪酬设计、团队激励与控制

战略人力资源与绩效管理

• 从战略制定到绩效目标分解
• 绩效管理定义与绩效考核的应用
• 基于业绩与能力的薪酬分配
• 员工激励机制
• 识人、用人、留人的方法与策略

大客户营销

• 了解大客户营销的特点与营销技能
• 将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法
• 建立客户忠诚度，让营销变成无穷链

电子商务与全网营销

• 网络工具和网络新媒体应用
• 如何选择适合的网络营销模式
• 如何利用现有网络营销模式进行企业营销
• 如何打造自己的网络营销模式

营销管理沙盘模拟实战

• 更深层次认识营销战略问题
• 理解市场导向的真正含义
• 开拓营销思路

谈判博弈

• 谈判全脑设计
• 谈判策略布局
• 主动权的掌握
• 成交的技巧
• 招投标谈判

营销财务管理与价值创造

• 营销策略的财务管理价值、非财务人员的财务管理
• 掌握三大财务报表、读懂财务报告，提高成本控制意识
• 强化现金流意识，提高资金运作效率

分销渠道的设计与管理

• 渠道设计原则和要素，打造黄金销售渠道，终端建设与维护管理
• 经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制
• 政策维护：价格、窜货和解决方案，渠道运作的误区